Удачные и эффективные варианты используйте до тех пор, пока есть такая возможность.
Снова обратимся к опыту торгового агента, который, как правило, в том же районе и в той же адресной группе, но уже у других ее представителей, именно сейчас нуждающихся в тех же товарах, через 2 – 3 месяца добивается такого же успеха.
Учитывайте, что объем продаж товаров, пользующихся сезонным спросом, таким методом вам увеличить не удастся. Ищите другие области применения: сфера различного рода услуг, книгоиздательское дело, строительство и т.д.
Произведите пробную рассылку тем же адресатам, в точности повторив послание, за исключением даты. Наиболее эффективна такая мера в отношении подгруппы с первым уровнем реагирования, то есть, для привлечения новых заказчиков.
Как правило, результаты повторной акции отличаются на ± 30% от итогов первой. То есть, если сначала вы продали какое-то количество товара, то через 2-3 месяца вы продадите либо на 30% больше, либо на 30% меньше.
Таким образом, если первая кампания дала вам 3% откликов, то второй уровень реагирования составит 3% ± (30% от 3%). Иначе говоря, он будет находиться в рамках от 2,1% до 3,9%. Повторять акцию в таком же виде имеет смысл до тех пор, пока результативность не начнет падать.
Послания, при использовании которых наблюдалось снижение уровня реагирования, подлежат пересмотру. Нельзя повторно использовать и отправления, связанные с товарами сезонного спроса. Однако не стоит вносить глобальные изменения, этим вы снизите их узнаваемость.
Обратитесь к главному: эффективности воздействия на адресата ключевых точек в течение первых 2 секунд ознакомления, заголовкам и иллюстративным средствам выражения очевидной выгоды и преимуществ вашего предложения.
Снова обратимся к опыту торгового агента, который, как правило, в том же районе и в той же адресной группе, но уже у других ее представителей, именно сейчас нуждающихся в тех же товарах, через 2 – 3 месяца добивается такого же успеха.
Учитывайте, что объем продаж товаров, пользующихся сезонным спросом, таким методом вам увеличить не удастся. Ищите другие области применения: сфера различного рода услуг, книгоиздательское дело, строительство и т.д.
Произведите пробную рассылку тем же адресатам, в точности повторив послание, за исключением даты. Наиболее эффективна такая мера в отношении подгруппы с первым уровнем реагирования, то есть, для привлечения новых заказчиков.
Как правило, результаты повторной акции отличаются на ± 30% от итогов первой. То есть, если сначала вы продали какое-то количество товара, то через 2-3 месяца вы продадите либо на 30% больше, либо на 30% меньше.
Таким образом, если первая кампания дала вам 3% откликов, то второй уровень реагирования составит 3% ± (30% от 3%). Иначе говоря, он будет находиться в рамках от 2,1% до 3,9%. Повторять акцию в таком же виде имеет смысл до тех пор, пока результативность не начнет падать.
Послания, при использовании которых наблюдалось снижение уровня реагирования, подлежат пересмотру. Нельзя повторно использовать и отправления, связанные с товарами сезонного спроса. Однако не стоит вносить глобальные изменения, этим вы снизите их узнаваемость.
Обратитесь к главному: эффективности воздействия на адресата ключевых точек в течение первых 2 секунд ознакомления, заголовкам и иллюстративным средствам выражения очевидной выгоды и преимуществ вашего предложения.
